Копирайтинг - что это простыми словами и что делает копирайтер

Копирайтинг - это написание текстов под задачу бизнеса: продать, объяснить, удержать, вывести страницу в поиск. Копирайтер - человек, который переводит эту задачу в текст: разбирается в продукте, собирает факты, пишет, проверяет и сдает результат, который можно измерить. Ниже - чем копирайтинг отличается от рерайтинга и копирайта, какие виды нужны бизнесу, что копирайтер делает на самом деле, сколько это стоит по открытым ставкам, кому принадлежит готовый текст и как проверить исполнителя до оплаты.

Александр Нефедкин - владелец контент-агентства Vernedo, 15 лет в контент-маркетинге и SEO, более 10 000 опубликованных статей и 100+ клиентов в 20+ нишах, включая компании уровня IPO.

Что такое копирайтинг простыми словами?

Копирайтинг - это текст, у которого есть заказчик и измеримая цель. Энциклопедия Знание.Вики в редакции от 18 ноября 2025 года определяет его как «профессиональную деятельность по созданию и редактированию рекламных, презентационных, информационных, коммерческих и имиджевых текстов». Слово пришло из английского: copy - текстовый материал, write - писать.

От журналистики и литературы копирайтинг отличается заказчиком. Журналист отвечает перед читателем и редакцией, писатель - перед собой, копирайтер - перед бизнесом, который платит за конкретный результат: заявку, подписку, позицию в выдаче, снятое возражение. Поэтому хорошую работу оценивают цифрой, а «нравится» или «не нравится» в этой оценке стоит последним.

Простой тест: если текст можно убрать с сайта и ничего не изменится, это был не копирайтинг. Описание товара, которое отвечает на вопросы покупателя, статья, которая приводит людей из поиска, письмо, после которого продлевают подписку, - это он. Что такое контент в широком смысле и какие у него форматы, разобрано в отдельной статье про контент.

Чем он отличается от рерайтинга и копирайта?

Три слова похожи, а означают разное. Рерайтинг - это переработка чужого текста без новой мысли: та же структура и факты, другие слова. Копирайтинг создает текст под задачу с нуля, из фактуры продукта и вопросов читателя. Копирайт - это авторское право, юридический термин, который обозначают знаком ©.

Рерайтинг стоит дешево и решает ровно одну задачу - получить формально уникальный текст. Для поиска такой текст не несет ничего нового: у Яндекса в критериях ЭПОС оригинальность стоит отдельным пунктом и означает собственный опыт и данные, а не другой порядок слов. Google в правилах против спама прямо относит к нарушениям «автоматизированные трансформации» вроде замены синонимов и копирование с других сайтов.

Копирайт в разговоре о текстах всплывает в одном месте: кому принадлежит готовый текст. Это регулирует Гражданский кодекс, и ответ зависит от того, кто писал, - штатный сотрудник, фрилансер или агентство. Этому ниже посвящен отдельный раздел.

Какие виды существуют и какой из них нужен бизнесу?

Практика выделяет шесть видов, и они различаются задачей, а не стилем. Бизнесу редко нужны все шесть сразу: вид выбирают по этапу, на котором находится клиент.

Вид	Задача	Где живет	Как измеряют
Продающий	довести до действия	лендинг, карточка товара, КП	конверсия в заявку или покупку
Информационный и SEO	ответить на вопрос и собрать трафик	блог, справочные разделы, внешние площадки	показы и клики по запросам, обращения
Имиджевый	сформировать представление о компании	«О нас», кейсы, интервью, отчеты	брендовые запросы, упоминания
UX-тексты	провести по интерфейсу	кнопки, подсказки, ошибки, онбординг	доля завершенных сценариев
Технический	объяснить сложное	инструкции, документация, база знаний	число обращений в поддержку
Рассылки	вернуть и удержать	письма, уведомления, мессенджеры	открытия, клики, продления

Чаще всего компании не хватает второго вида. Продающие страницы есть у всех, а ответы на вопросы, которые клиент задает до покупки, - у единиц. Именно эти ответы собирают поисковый трафик и приводят человека на продающую страницу уже готовым. Как такие тексты складываются в систему, разобрано в статье про контент-маркетинг.

Что делает копирайтер на самом деле: рабочий день по шагам?

Пишет специалист меньше половины рабочего времени. Остальное - разобраться в задаче, собрать факты, договориться о структуре и проверить результат. Если исполнитель сразу садится писать, это первый признак, что текст придется переделывать.

Порядок работы над одной статьей выглядит так. Бриф: кто читатель, какой вопрос он задает, что должен сделать после прочтения. Фактура: интервью с экспертом компании, документы, первоисточники, выдача по запросу. Структура: список подзаголовков, каждый с ответом в одну строку, согласованный до текста. Черновик. Редактура: убрать лишнее, проверить, что каждый абзац отвечает на свой вопрос. Факт-чек: у каждой цифры есть ссылка. Подгонка под поиск: ключи в заголовке, лиде и подзаголовках, без насилия над текстом. Сдача с пометками, где нужна проверка заказчика.

По времени это заметно больше, чем кажется. По опросу Orbit Media среди 808 авторов на текст объемом около 1 333 слов уходит в среднем 3 часа 25 минут только на написание. Интервью, проверка и правки в эту цифру не входят.

Рынок этот набор задач подтверждает. На 10 сентября 2026 года hh.ru показывает 409 вакансий по России со словом «копирайтер» в названии, и среди них уже есть отдельная позиция «копирайтер для обучения нейросетей». Профессия меняется, но ядро остается: понять читателя, собрать факты, написать так, чтобы дочитали.

Какие навыки отличают сильного специалиста от автора текстов?

Четыре базовых навыка и один новый, и грамотность среди них не главная. Главное - умение задать заказчику вопросы, на которые тот сам не думал отвечать.

Первый: понимание читателя. Сильный автор начинает с вопроса «кто это прочитает и что сделает после», слабый - с вопроса «сколько знаков». Второй: работа с фактурой. Цифра без источника в текст не попадает. Если эксперт занят, специалист сам находит первоисточник и приносит его на согласование. Третий: структура. По исследованию Nielsen Norman Group от 5 мая 2008 года на странице средней длины читают 20-28 % слов, поэтому текст должен отдавать ответ в первых строках каждого раздела. Четвертый: чистота языка. Информационный стиль, который Максим Ильяхов и Анатолий Буров с 2014 года проверяют сервисом Главред, стал в русскоязычных деловых текстах нормой: без словесного мусора, оценок и обещаний вместо фактов.

Пятый навык появился недавно: работа с нейросетью как с инструментом. Черновик, варианты заголовков, проверка структуры - это ускоряет. Факт, голос и ответственность остаются на человеке.

Заменит ли нейросеть человека и что такое «ИИ-копирайтер»?

Инструмент - да, профессию - нет. «ИИ-копирайтер» в 2026 году означает либо сервис, который генерирует текст по запросу, либо специалиста, который умеет с таким сервисом работать. Заказчику нужно второе.

Поисковики к инструменту нейтральны, к результату - нет. Google в правилах против спама описывает нарушение как создание множества страниц ради ранжирования, а не ради людей, и перечисляет генеративный ИИ среди способов наряду с ручным копированием. Яндекс с 22 марта 2024 года понижает материалы, которые не верифицированы людьми. По исследованию Топвизора от 16 февраля 2026 года 82,5 % специалистов, использующих нейросети, дорабатывают результат руками.

Площадки строже поисковиков. Правила Хабра в редакции от 17 июня 2026 года запрещают тексты, «частично или полностью сгенерированные нейросетями». Как писать с помощью ИИ и не попасть под фильтры и правила площадок, разобрано в статье про ИИ для статей.

Что это значит для заказчика: вопрос «человек или робот» сменился вопросом «кто проверил и кто подписал». Человек, который отвечает за факт и ставит имя под текстом, стоит дороже генератора и дешевле переделки после фильтра.

Сколько стоит работа по открытым ставкам 2026 года?

От 30 рублей до 35 750 рублей за одну статью. Разницу между этими цифрами делает состав работы, а качество букв стоит в ней на втором месте. Считаю по открытым источникам 2026 года.

Биржи, по обзору Kokoc от 14 августа 2026 года, начинаются с 30 рублей за тысячу знаков: это рерайтинг без фактуры и проверки. Фрилансер, по обзору агентства «Сделаем» от 6 мая 2026 года, берет 300-500 рублей за тысячу знаков, опытный - от 600: сюда обычно входит текст по вашему ТЗ, но не сбор фактуры и не публикация. Штатный автор, по ГородРабот на август 2026 года, обходится в медианные 73 500 рублей в месяц по России; по опросу Т-Ж от 30 апреля 2026 года медианный доход в найме - 100 000 рублей. Агентство полного цикла, по опросу 17 агентств, который редакция «Рыба» опубликовала 15 января 2025 года, берет медианные 25 000 рублей за SEO-статью и 35 750 рублей за статью с публикацией на vc.ru или Хабре: в цену входят интервью, проверка, редактура и размещение.

Считать поэтому стоит цену за результат вместо цены за тысячу знаков: сколько ваших часов уйдет на ТЗ, проверку и публикацию при каждом варианте. Полный расчет пяти моделей с окупаемостью - в статье про контент-маркетинг.

Кому принадлежит текст: штат, фрилансер или агентство?

По умолчанию - тому, кто платил, но с тремя оговорками, и каждая записана в Гражданском кодексе. Если этого не проверить, текст с сайта может законно уйти к автору или к его следующему заказчику.

Штатный сотрудник. По статье 1295 ГК РФ исключительное право на служебное произведение принадлежит работодателю, если договором не предусмотрено иное. Условие: текст написан в рамках служебного задания, и это задание можно показать. Фрилансер-физлицо. По статье 1288 ГК РФ договор авторского заказа может предусматривать отчуждение заказчику исключительного права или только право использования в установленных пределах. Без этого пункта в договоре вы получаете сам текст, а право распоряжаться им остается у автора. Агентство. По статье 1296 ГК РФ право на произведение, созданное по договору, принадлежит заказчику, если договором не предусмотрено иное.

Из практики: пункт про исключительное право чаще всего отсутствует в договорах с фрилансерами, потому что обе стороны считают его формальностью. Он перестает быть формальностью в момент, когда бывший исполнитель публикует ваш кейс в своем портфолио или продает тот же текст конкуренту.

Как проверить исполнителя до оплаты: пять вопросов?

Пять вопросов, и ответы на них важнее портфолио. Портфолио показывает, что человек умеет писать; вопросы показывают, как он работает с задачей.

Первый: «Кто прочитает этот текст и что сделает после?» Сильный исполнитель спрашивает это сам до начала работы. Второй: «Откуда возьмете факты?» Правильный ответ - интервью с вашим экспертом плюс первоисточники со ссылками; неправильный - «из интернета». Третий: «Что сделаете с цифрой, которую не смогли подтвердить?» Единственный приемлемый ответ - уберу или помечу для проверки. Четвертый: «Покажите три живые страницы с датой публикации и тем, что с ними произошло». Ссылки на скриншоты текста в этот ответ не засчитываются. Пятый: «Сколько раундов правок входит в цену и что считается правкой?»

Тестовое задание имеет смысл только с полным ТЗ и оплатой: бесплатное тестовое на выдуманную тему показывает умение писать про выдуманное. Что такое экспертный текст и как проверить, что перед вами именно он, разобрано в статье про экспертный контент.

Как поставить задачу, чтобы принять текст с первого раза?

Ответить на четыре вопроса до того, как исполнитель напишет первое слово. Половина переделок начинается с задачи, сформулированной как «нужна статья про нас», и слабый текст здесь только следствие.

Первый: кто читатель и в какой ситуации он откроет текст. Второй: на какой вопрос текст отвечает и что человек сделает после. Третий: откуда фактура - кто из ваших сотрудников даст интервью, какие документы можно показать, какие цифры можно называть. Четвертый: как выглядит принятый текст - объем, структура, что обязательно должно быть и чего быть не должно.

Из практики: самый дорогой пункт - третий. Заказчик, который не выделяет эксперта на час разговора, получает текст, собранный из чужих статей, и потом справедливо говорит, что «это не про нас». Час эксперта дешевле, чем переписывание, и намного дешевле, чем страница, которая висит в выдаче и никого не приводит.

Копирайтинг заканчивается там, где начинается экспертиза: как получить экспертный текст, если эксперт занят, - в статье про экспертный контент. Обновлено: 10.09.2026.